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创业开店指南 |
| 发表于：2009-07-30共被阅读过2033 次 |
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投资开店，如何开店?这是很多创业开店者问的问题。以下可以给银饰店，饰品店，服装店……各种想创业开店的人做为参考。
给通过品牌加盟开店的人一句话：别人成功不等于你成功，不要复制成功的模式，而是通过两种方法，一是嫁接，二是移植。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。讲思想的资料很多，大家也确实要从思想根源上去努力完善，这是一个长远的计划， 思想是中药治本，方法是西药治标，以下的内容，主要还是注重实际操作的方法，希望能在实际上给大家有一点参考价值。
创业开店的成功要满足多个方面的条件，古语称为天时地利人和，从科学的角度分析包括:项目定位\店面选址 \品牌形象(店面装修，商品陈列，商品包装)\商品结构(价格带，目标顾客分类)\业务流程\人员培训\广告宣传及促销等等很多的方面，任何一个方面的缺失，都很难拉动销售业绩，比如选址，如果你的选址与您的项目定位不统一，并且商圈选择不合适，那就注定了项目的艰难经营。这么多条件，每一个都可以单独为一门学问，有的人可能会说，为什么有些人不懂这么多理论，开的店却很火呢?这就像八十年代改革开放的一批下海经商者有很多成功的道理一样，要靠机遇，靠运气，靠直觉，如果你不能碰到一个别人没做过的好项目，碰到一个好店面选址，碰到一个好销售导购……如果你没有这些运气，没有正确的直觉，如果你不是第一个吃螃蟹的人，那你只能小心谨慎，从第一步开始就仔细研究，稳扎稳打，科学管理，才会在激烈的市场竞争胜出，才会成功地经营。
首先创业开店者要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市，从理论上说没有不好的行业，只有不好的产品，所以产品款式风格及价位方面的定位，要进行规划，要做出特色，有一个鲜明的项目主题，一是做别人没有的项目，这种项目不多，风险也很大，二是把一个已经存在于市场的项目，做得比别人更好，这种方法更可行。项目定位好后，要寻找符合定位的选址，选址不能凑合，酒香不怕巷子深的时代已经过去，满街都是酒，谁的酒最容易让顾客看到，最容易让顾客拿到买到，才能谈其它方面的经营管理，否则都是徒劳无功。
然后要从店面形象上突出你的商品主题，吊旗，x展架，柜台装饰，这些并花不了几百元钱，但却能起到很好的效果。尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动，活跃店里的气氛，可有效地避免死气沉沉的感觉，给顾客留下一个美好的印象。
对人员进行有效的管理，人员管理要从自身入手，做为一个管理者，首先自身要掌握销售技巧\沟通技巧\产品知识\业务流程等各个方面，然后才能给店面做出榜样及培训，营业员的选择要从源头抓起(不要闪电结婚又闪电离婚)，招聘\试用\上岗\激励，每一步做好，招聘时的基本要求是人品好，性格外向活泼，好学有上进心，责任心强，形象较好，这些是最主要的，至于经验可以学习，然后要有一个月的试用期，根据要求试用合格正式上岗，试用期工资要低于正式工资，工资制度要激励性强，基本工资以中等水平即可，提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度，如货品损坏丢失管理规定，每日工作流程，工作纪律规定等方面，要有完善的奖惩制度，重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气(例如可喊口号或做体操)，形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训，与饰品相关的时尚流行知识，服饰搭配，化妆等，使营业员能更好地与各种顾客进行交流。
短时间影响销售的因素有很多，比如天气就是原因之一，做商业零售，心态很重要，再好的零售店面，营业额也是经常波动的，不要灰心，如果碰到困难就不做了，或者抱着等等看的心态过半年再不做，那会造成很大的损失，创业开店要把心放开，坚定信心，规划好每一步，星星之火可以燎原，只要踏踏实实不急不燥，就有希望能做好。
'好多人从我门口过都不进来看一下'这是很多人创业开店遇到的问题，这个问题涉及多个方面，包括店铺布局\ 选址和商品等几个方面。饰品的消费大部分属于冲动性消费，也就是购买前无计划，碰到了看好就买，再加上人是有惰性的，如果你的柜台布局和选址不能让'目标顾客'在'顺路'的情况下看到，那就会失去大部分商场的客流。
从这方面就要考虑'好多人'中有多少是你的饰品的真正目标顾客，如果比例不大，那是你选址问题，如果潜在客户较多，那你应该考虑是否柜台布局有问题，能否尽量让一部分柜台靠近顾客，或让有诱惑性的海报让经过的客流都看到。
另外，选址是商场专柜还是商业街专卖店也有区别，百货商场和商业街不同，商场之所以称为百货，就是商品种类多，顾客不是都冲着饰品来的，有的购买日用品，有的购买化妆品，而商业街基本以服饰和饰品为主，逛的都是目标顾客。因此商场专柜要比商业街专卖店更醒目，才能让更多潜在顾客变为有效顾客。
最后是商品，这是硬件，如果商品并不是独特的，不是所选址大部分顾客所需要的，不是适合目前季节销售的，那再亮的灯光，再好的装修也只能吸引顾客驻足，而不能让顾客购买。价格高并不是问题，问题是是否物有所值，是否有足够的理由让顾客掏钱，只要符合当地消费能力消费水平，有足够的'你所定位的消费水平的顾客'，那就照卖不误，这就需要从以上讲的商品的多项条件去分析，事情总有原因，不要太相信自我感觉， 也不要太多自我安慰。
不论是一个店的经营，还是一个公司的经营，还是人生的规划，都要从两个字开始，并围绕两个字去执行，那就是'定位'，只要定位好了，你可以把地摊货卖上十倍的价格。如果好的定位再加上有效的包装，那你可以把泥土变成黄金。
世界名牌放到批发市场里卖，放到小店里卖，没有人会信这商品是真的，而只有低收入水平的人消费的商品， 放到高档商场和专卖店里，也没有几个低收入水平顾客去买。不要单纯考虑商品价格的高低，而是把商品的款式\商品的功能\商品的材质\商品的价格与所对应的目标顾客连成一条平行线，就肯定可以把商品卖出去。这就是定位，先找准这条线，再把每一个点准确地定位到上面。如果能再加上满足顾客心理需要的品牌各项元素，那不但可以卖出去，还可以卖上好价钱。
如果所在市场并不是一二线城市，那你的店可以设计多条产品线，这样可以扩大市场空间，你可以按照价位来分隔，也可以根据款式风格年龄层次来分隔，每一条产品线都对应相应的目标顾客，产品线上的各项要素要根据上面说得那样都定位准确。产品线的宽度和长度要根据市场的情况来设计，并且在商品的陈列上要符合产品线的设计，一定不要鱼龙混杂，否则后果就是买鱼的顾客觉得鱼贵，买龙的顾客还觉得龙是蛇。
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